Las ferias son un instrumento de indudable valor para las empresas para promocionar productos, retener o adquirir nuevos clientes, establecer contactos comerciales, etcétera. En la última década del Siglo XX y en la primera del Siglo XIX el desarrollo de las nuevas tecnologías, y más concretamente Internet, están cambiando la forma de hacer negocios y facilitar los intercambios por parte de las empresas.

Según Stevens (2005), existen cinco grandes escenarios donde queda patente la idoneidad de las ferias comerciales: 1) promocionar los productos a un público profesional, 2) retener y fidelizar a los clientes actuales, 3) promover la venta cruzada de productos, 4) conocer la realidad empresarial y la posición competitiva de la empresa expositora frente al resto, 5) favorecer la introducción de nuevos productos y/o nuevos mercados.

El objetivo de este trabajo es analizar a un nivel general la importancia de las ferias comerciales frente a otras herramientas de marketing. Además, a un nivel más concreto se pretende estudiar las similitudes y diferencias de las ferias y el marketing electrónico.

Pretendemos que este análisis conceptual permita poner de manifiesto las limitaciones de ambos canales de comercialización y las sinergias que pueden derivarse de su utilización conjunta.
 

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Fuente: Paperfree, eglobal.es Titulo: Molina Castillo F J y Cuestas Díaz PJ, 2008. Las Ferias Comerciales y el Marketing Electronico. Un analisis comparativo. Cuadernos Económicos ICE, Enero-Febrero 2008. N.º 840.