El dueño de una empresa la construye y luego la vende para llevar una vida ociosa. Un empresario por el contrario disfruta del éxito de un comienzo pero pronto siente la necesidad de empezar de nuevo.

Tyler Moebious, CEO de la red publicitaria Adconion, se dio cuenta de que era un empresario hace ocho años cuando vendió su empresa online TrafficMarketPlace por 10.8 millones de dólares en efectivo. “Echando la vista atrás, no habría vendido la compañía porque habría llegado más lejos en Norte América de lo que estoy ahora.”

 

“Desde un punto de vista personal, necesité vender para darme cuenta de que llevo la publicidad online en las venas. En definitiva, se trata de construir un equipo y cuando te has rodeado de un buen grupo de personas es difícil recrearlo y volverlo a conseguir”.

 

Moebious no lo está haciendo mal en su última apuesta por la publicidad online. En febrero del año pasado Adconion Media Group, con sede en Munich y creada en 2005, recibió una inyección de capital de 40.9 libras de Index Ventures y Wellington Partners. Es la mayor inyección de capital europeo en  una compañía de medios online.

Como sucede con cualquier empresa en la que toma parte Wellington o Index, el objetivo es crecer a nivel mundial. Moebious, todavía en sus treinta y pocos, se siente a gusto con el peso de esta responsabilidad. Da la sensación de que la experiencia de vender TrafficMarketplace demasiado pronto le dejó con la sensación de tener asuntos pendientes. “Es ahora cuando me doy cuenta de que la satisfacción viene de construir y gestionar y no de vender”, dice, reconociendo que es más fácil llegar a esta conclusión cuando hay algo de dinero ahorrado en el banco.  

Expansión internacional

La última inyección de capital pretendía acelerar la expansión global de Adconion. La compañía ha extendido su presencia a Australia, Francia, España, Canadá y Reino Unido y crecido en Estados Unidos, orgánicamente y mediante adquisición. Cuenta con 270 empleados y un volumen de negocios de 100 millones de dólares. Comscore sitúa a Adconion en el número dos a nivel global, por audiencia y número de impresiones, y el décimo en Estados Unidos.

Los presupuestos publicitarios se están recortando y el mundo es un lugar diferente desde hace once meses. “El tema de conversación con mis compañeros es nuestro crecimiento horizontal, en este contexto, desde 2008 hasta 2009”. En esta situación, hablar con franqueza a los inversores ha sido crucial. “Cuando se cerró la operación de los 40.9 millones de libras era para continuar teniendo un hiper crecimiento y seguir con la expansión”. Pienso que es justo decir que ese dinero es más que un “rainy day fund” (fondos de estabilización de presupuestos) y ha empezado a llover ya.

Sin embargo, Moebious señala que muchos de los mercados online donde opera Adconion esperan un crecimiento del seis al ocho por ciento para el próximo año siendo  los contenidos en vídeo especialmente fructíferos. “El crecimiento más rápido del mercado online es el vídeo y nosotros pensamos que se va a acelerar más incluso durante la crisis porque es más tangible y transparente (que las redes tradicionales de emisión)”.

Otro punto a favor de Adconion, según Moebious, es que la compañía opera a través de un importante número de sectores y plataformas. “Cuando los mercados recortan sus presupuestos, los compradores de medios, que eran nuestros primeros clientes, tienen que hacer más trabajo con menos gente. Nosotros somos el único punto de contacto donde emplazar vídeo, display y mail y eso atrae a un comprador”.

Moebious dice que las lecciones aprendidas de la burbuja de las dotcom son importantes cuando la recesión se vuelve desagradable y brutal. “Una cosa que aprendí del 2000 al 2003 es que un montón de compañías de internet y medios de comunicación tardaron mucho tiempo en reaccionar contra la crisis. Nos hemos tomado en serio ser cautos con nuestros presupuestos del 2009”.

En los genes

El arranque de Moebious para subirse al tren de las oportunidades, le viene de familia. “Tengo dos padres. Los dos son empresarios. Mis padres se divorciaron cuando yo tenía cinco años. Me siento tan cercano a mi padre natural como a mi padrastro, que llegó a mi vida cuando yo tenía diez años. Los dos han tenido mucho éxito, con enfoques completamente diferentes. Se lo debo todo a mis mentores”.

Moebious señala que ver empresarios en acción desde pequeño te enseña a apreciar que el fracaso no es el fin del mundo. En su negocio actual quiere disponer de profesionales intrépidos lo que resulta imprescindible para lidiar con una situación como la actual. “Creo en cometer errores”, comenta. “Todo el mundo debería cometerlos alguna vez en su vida”.

En la gestión diaria de la compañía, dice que le aburre que las cosas no sucedan suficientemente rápido. Demasiada discusión y cautela terminan siendo tiempo perdido. La planificación previa es obligada. Una vez hecha, hay que pasar a la acción ya que la situación real hará que el planning inicial cambie sobre la marcha”.
Moebious y su equipo de gestión internacional tienen que estar al pie del cañón en los próximos meses. Adconion podría ser una de las pocas compañías que saliera reforzada de la crisis. “La estrategia no ha cambiado y el plan sigue siendo salir a Bolsa en Europa o en el NASDAQ. Todavía no hemos terminado pero el epicentro de nuestro negocio está en Europa con lo cual miraremos hacia allí pero será el mercado el que decida”.

Afortunadamente el tiempo corre a su favor. “Desde mi punto de vista no hay prisa para salir a Bolsa teniendo en cuenta cómo están los mercados”.

Uno de los retos principales de su puesto es asegurar que cada uno de sus empleados repartidos por el mundo trabaje en la misma línea. “Cuando experimentas un crecimiento de 280 personas en un periodo tan corto de tiempo surgen un montón de problemas, los mismos que habrían surgido actuando de cualquier otro modo”.