Durante las Primeras Jornadas Latinoamericanas de Medios Interactivos organizada por el Internet Advertising Bureau y la Asociación Profesionales de Medios, John Farrel, Head of Business Development Latin American Google Inc., explicó cómo puede crecer un negocio con la publicidad de palabras claves.

Este tipo de publicidad creció porque las empresas la utilizan para apalancar un negocio. Google posee 8.000 millones de páginas indexadas, que permiten que a la derecha de los resultados buscados se encuentren todas las publicidades que se sindican en tres líneas de texto con el URL correspondiente.

Las publicidades tienen una cantidad de caracteres definido: 25 caracteres para el título, 35 caracteres para la segunda línea y 35 para la tercera. Se debe ser claro y conciso, usando palabras que llamen a la acción.

Google generó US$1.500 millones en publicidad en el último trimestre. El costo por aviso es de 0,75 centavos de dólar promedio y es un centavo más caro para el que está en primer lugar, en la primera página.
El lugar se otorga por subastas.
La alianza entre usuarios, sitios y anunciantes permitió que la publicidad de palabras claves crezca. En EEUU la publicidad en Internet representa el 40% de la inversión.
Contextual targeting
Con la publicidad de palabras claves se descubren los anuncios revelantes por temas. Pero no sólo cuando se usa motor de búsqueda se da la publicidad relevante, sino que en algunos casos se puede utilizar un sistema llamado contextual targeting, que permite que cuando se lee sobre productos determinados, que pueden ser viajes, compras, entre otros, aparezca el anuncio de un producto o marca relacionado. En gmail, que es el e-mail de Google, se usa la tecnología de contextual targeting. Mientras el motor de búsqueda de palabras claves genera más click, el contextual targeting genera más tráfico.

Ventajas de las palabras claves
Los beneficios de la palabra clave son que se aplica a toda la plataforma y tiene alcance y retorno: alcanza al 70% de los usuarios de Internet en Latinoamérica, y al 80% en EEUU. Se logra también por la alianza con los socios estratégicos como Terra, Clarín, entre otros.
En el caso del Contextual Targeting se realizan alianzas con publicadores en Internet.

La otra cara de la moneda: creatividad interactiva
Pedro Panigazzi, de Publiquest y Fernando Barbella, de Ogilvy Interactive, explicaron “por qué necesitamos buscar creatividad interactiva”.

Según los publicitas, hay nuevos consumidores a los que se dirigen y por medio de la creatividad se puede llegar a ellos, atraer su atención y mantenerlos alejados. Una vez aislados hay que retenerlos, ofrecerle un producto o promoción y ahí recién se puede pensar en venderle. Para llegar al objetivo se debe utilizar la creatividad.

“Desde el momento en que el usuario juega con el medio se debe ver diferente. Se deben dar cuenta las marcas que el mensaje se construye con el usuario. Internet abre un juego diferente al de los medios masivos donde es importante decir y escuchar”.

Mobile Marketing
Hay distintas opciones para implementar la creatividad interactiva. Una de ellas es por medio del Mobile Marketing, “Se trata de participar y pertenecer”, explicó Barbella. Hay casos exitosos como una venta de entradas para un espectáculo llevada a cabo por Nokia Trends y otra promoción de Fiat Brava, realizada en Italia.

Se trata de avisos interactivos, donde el target que utiliza SMS participa del mensaje, lo que aumenta la recordación. Axe, Nike, Jeep, Virgin y Kodak son otras marcas con experiencias exitosas.

“El aviso se construye con la gente”, repiten los creativos. También se puede utilizar el e-mail marketing, donde se manda un mail al target específico. Skip saludó a las amas de casa en el día de la mujer con un mensaje dedicado especialmente.

Hot sites
Otra modalidad son los Hot sites, sitios de las marcas donde el target puede visitarlos e interactuar. Casos como Axe, Nec y Nokia los utilizan con éxito. También existen los virales, que apuntan a la diversión y la novedad, utilizados por Fiat, Burger King, donde funcionan los juegos.
La tendencia son los mensajes filmados, animados, espacios participativos con blog, bitócaras, como ya lo esta implementando Converse.

Fuente: Infobae