El libro, titulado "Saltos creativos": las 10 lecciones de publicidad inspiradas en Saatchi & Saatchi", es una colección de nociones en las que se analizan diez conceptos esenciales de la publicidad actual tanto de forma teórica como práctica.

El autor juega con las palabras "landscape" (paisaje) y "brandscape" (paisaje de marcas) para describir el mundo circundante. Según él, vivimos inmersos en un brandscape pues cada día somos blanco no sólo de entre 1.600 y 3.000 anuncios, sino también de incontables mensajes comerciales no publicitarios.

Para muchos, la publicidad se ha convertido en contaminación indeseable; por eso, para lograr que funcione hay que afrontar su aspecto negativo: la publicidad no es la razón por la que la gente compra el periódico; al contrario, ralentiza las noticias y, por lo tanto, es "casi tan bien recibida como un vendedor a domicilio".
Para tener éxito, las marcas deben tocar la fibra sensible utilizando una forma de pensar "mágica, creativa y emocionalmente impactante".

Lección 1: sencillez

Como los niños pequeños, la gente sufre un déficit de atención y pierde el interés muy rápidamente. Las ideas deben ser realmente sencillas para que le lleguen. Los grandes anuncios son perfectamente simples y una idea sencilla es casi siempre una idea mejor. El autor aconseja para esto habituarse a la pregunta: "¿cuál es el póster para esta idea?"
La gente está adiestrada instintivamente para evitar los anuncios y la única forma de contrarrestar esa reacción automática es ser entretenidos, estimulantes, intrigantes e inmediatos.

Lección 2: una palabra

La publicidad debería considerarse no como parte del sector servicios sino como un sector industrial cuyo producto final son las ideas. La materia prima en la cadena de producción es un informe en el que el cliente define las líneas maestras. La mayor parte de los informes están basados en datos objetivos y carecen de un toque humano. Los grandes informes creativos deben hacerse eco de la actividad comercial en torno a la que gira la necesidad de hacer publicidad aclarando cuáles son las transformaciones que se persiguen en la imagen de marca o en las actitudes de los consumidores. Ello conduce a informes de plan libre, que dejan el campo abierto para huir de los lugares comunes. Derribar los prejuicios es un reto. Otro es conocer al cliente y sus productos. Eso requiere hacer preguntas originales para obtener respuestas originales.
Uno debería proponerse seriamente encontrar una palabra para identificar la marca y posicionarla en la mente de los consumidores.

Lección 3: Escriba los medios visuales

Todas las culturas humanas son culturas de la belleza. La belleza apacigua a las fieras. Aparte de ser atractiva para el ojo, la visión de la belleza actúa para la mente como una señal de que debe dejar de evaluar, seleccionar y criticar. Los publicitarios deben analizar qué es lo que mira la gente en realidad, qué busca y cómo lo mira, porque un producto es tan sólo un reflejo de su marca que a su vez aparece refractada en los anuncios.
David Ogilvy aconsejaba no utilizar más de tres elementos en un diseño porque cuanta más información se pone en un anuncio, menos lo comprende la gente. Con tan sólo 1,5 segundos de atención para atrapar el ojo, los anuncios deben ser lo más sencillos posible. Cuanto más se parezca a un póster (imágenes, titular, logotipo) más rápido llegará el mensaje al público. ¿Podría aparecer el nombre del producto y así ahorrarnos también el logotipo? O lo que es más: ¿Puede decirlo todo la imagen?
El cerebro humano intercepta una imagen infinitamente más rápido de lo que descifra las palabras.

Lección 4: Venda historias, no material publicitario

La filosofía de los anuncios tradicionales era "porque podemos". Hoy, las palabras mágicas son: "porque usted lo quiere". Las marcas consisten en establecer conexiones humanas mediante la intención, no mediante los atributos del producto. Vivimos en una sociedad hedonista que gira en torno al individuo, quien antes de comprar se pregunta"¿qué es importante para mí?" "¿Qué quiero de la vida?" La gente está cada vez más absorta en sí misma, su familia y su seguridad. Por lo tanto, para moverla actuar debemos apelar a sus emociones profundas, debemos lograr que se enamore de la imagen de sí misma reflejada en nuestra marca. Las marcas desempeñan el papel de motivadores emocionales en las decisiones de compra.
En estos momentos el marketing necesita un cambio que lo devuelva a la era de los "cuentacuentos", necesita trasladar su enfoque de la sociedad de la información a la sociedad de los sueños. Al contar una historia, debemos tener presenta al receptor y cómo encandilarlo para que se quede con nosotros hasta el final del cuento. Por eso la primera frase debe ser tan fascinante como el titular.

Lección 5: Sea un evangelista de las ideas

La publicidad solía aspirar a quedar para el recuerdo, pero ahora debería "aspirar a la fama". El objetivo es que la gente hable de nuestra marca porque el boca a oreja es todavía la publicidad más efectiva. 80% de las decisiones de compra están influidas por recomendaciones personales. El "beneficio invisible" de las marcas fuertes es ese algo extra que se percibe en ellas y por lo que merece la pena pagar más. <p>{mosliteadsense4joomla}</p>La gente alberga sentimientos positivos hacia una marca cuya publicidad es famosa porque experimenta un sentimiento de pertenencia a algo especial. Un buen eslogan puede convertirse en un mantra para la marca, un principio básico para los empleados, una filosofía para la empresa y un medio para conducir a la corporación entera a comercializar una emoción.

Las cinco lecciones restantes, en proxima entrega...

Fuente: Mercado